내 수치
세금 제외 후 원하는 금액 (현지 통화)
자영업 세율: 미국 ~25–30%, 영국 ~20–28%, EU 국가마다 다름
세율이 60%를 초과해요 — 이 값을 다시 확인해 보세요.48주 = 휴가·병가 4주 제외
실제 클라이언트에 청구되는 시간 비율 (나머지는 행정·영업·간접비)
필요 단가
최소 시급
$—
수치를 입력해 단가를 확인해 보세요
일당
$—
연간 청구 가능 시간
—
- 필요 총수입 $—
- 세후 목표 수입 $—
- 경비·복리후생 합계 $—
- 세금 버퍼 $—
프로젝트 빠른 견적
프리랜서 단가 계산하는 법
대부분의 프리랜서는 단가 계산을 잘못하고 있어요. 희망 연봉을 2,080시간(52주 × 40시간)으로 나누는 거죠. 그 결과는 항상 너무 낮아요 — 프리랜서에게만 적용되는 세 가지 주요 비용을 무시하기 때문이에요:
- 비청구 시간: 행정, 영업, 제안서 작성, 역량 개발 — 근무 시간의 30~40%를 쉽게 차지해요.
- 자영업 세금: 직원분과 고용주분 모두 내야 해요. 미국에서는 자영업세 약 15.3%에 소득세를 더하면 합산 25~35%가 되기도 해요.
- 사업 경비: 회사 지원 건강보험도, 장비 예산도 없어요. 모든 걸 본인이 부담해야 해요.
공식
계산 예시
연간 세후 $60,000을 원한다고 가정해요. 48주 근무, 주 40시간, 청구 가능 비율 65%, 경비 $3,000, 세율 27%라면:
- 필요 총수입 = ($60,000 ÷ 0.73) + $3,000 = $82,192 + $3,000 = $85,192
- 연간 청구 가능 시간 = 48 × 40 × 0.65 = 1,248시간
- 최소 시급 = $85,192 ÷ 1,248 = ~$68.26/시간
- 일당 (8시간) = $68.26 × 8 = ~$546/일
많은 신규 프리랜서들이 '적절해 보인다'는 이유로 $40~50/시간을 제시하는데, 실제 필요 금액보다 30~40% 낮게 일하는 셈이에요. 이 도구를 쓰면 그런 실수를 반복하지 않아요.
시나리오 배수 설명
기본 (1.0×): 수학적 손익분기점. 목표 수입은 달성하지만 비수기, 지연 결제, 예기치 못한 지출에 대한 여유가 전혀 없어요.
안정 (1.15×): 대부분의 프리랜서에게 권장. 15% 버퍼가 클라이언트 문제 발생 월, 미수금 한 건, 갑작스러운 장비 수리를 월세 걱정 없이 감당하게 해줘요.
고단가 (1.30×): 시장 평균 이상의 포지셔닝, 더 빠른 자산 형성, 한계 클라이언트를 거절할 수 있는 여유를 반영한 프리미엄 단가. 강한 포트폴리오와 추천 네트워크가 있을 때 적합해요.
첫 단가 설정을 위한 실전 팁
- 먼저 단가를 밝히지 마세요. 견적을 내기 전에 "이 프로젝트 예산이 어떻게 되세요?"라고 물어보세요. 너무 낮게 제시하는 실수를 막을 수 있어요.
- 깔끔한 숫자로 견적을 내세요. $75/시간이 $74.50/시간보다 심리적으로 더 자신감 있어 보여요.
- 새 클라이언트마다 단가를 올리세요. 기존 클라이언트는 현행 단가 유지, 신규 클라이언트는 새로운(더 높은) 단가로 시작. 시장 단가에 가장 자연스럽게 다가가는 방법이에요.
- 시간제보다 프로젝트 단가를 제안하세요. 고정 가격 프로젝트는 효율을 보상해줘요 — 빨리 할수록 실질 시급이 올라가요.
- 4주 동안 실제 청구 가능 시간을 추적해 보세요. 대부분의 프리랜서가 청구 가능 비율을 과대 추정해요. 한 번만 측정해봐도 눈이 번쩍 떠져요.
업계 단가 벤치마크
공개 프리랜서 설문(Toptal, Upwork, Freelancer.com, LinkedIn Salary 2024)에서 추정한 수치. 25~75 퍼센타일 범위를 나타내요. 실제 단가는 경력, 지역, 전문 분야에 따라 달라져요. 참고 범위이며 보장이 아닙니다.
| 직종 | 일반적인 시급 범위 | 일당 범위 | 비고 |
|---|---|---|---|
| 소프트웨어 개발자 | $60–$180 | $480–$1,440 | 고단가: 틈새/시니어 스킬 |
| 디자이너 (UX/비주얼) | $45–$125 | $360–$1,000 | 브랜드/프로덕트 디자이너는 더 높음 |
| 카피라이터 / 콘텐츠 | $35–$100 | $280–$800 | 기술/법률 카피는 상단 범위 |
| 마케팅 / SEO | $40–$120 | $320–$960 | PPC/그로스 전문가는 더 높음 |
| 회계사 / 장부 담당 | $40–$100 | $320–$800 | 공인회계사는 최고 단가 |
| 비즈니스 컨설턴트 | $75–$250 | $600–$2,000 | 전략/임원 컨설팅 범위 |
| 데이터 분석가 / 사이언티스트 | $65–$175 | $520–$1,400 | ML/AI 전문가는 고단가 |
| 프로젝트 매니저 | $55–$130 | $440–$1,040 | PMP/애자일 코치는 더 높음 |
| 법률 / 패러리걸 | $50–$200 | $400–$1,600 | 전문 분야에 따라 폭넓음 |
자주 묻는 질문
프리랜서 시급은 어떻게 계산하나요?
필요 총수입(목표 수입 ÷ (1 − 세율) + 경비)을 연간 청구 가능 시간(주수 × 시간 × 청구 가능 비율)으로 나눠요. 이것이 최소 생존 단가예요. 지속 가능한 버퍼를 위해 15~30%를 추가하세요.
현실적인 청구 가능 비율은 얼마인가요?
50~70%가 건강한 범위예요. 65%가 좋은 목표값 — 나머지 35%는 행정·영업·역량 개발·간접비에 써요. 80%를 넘으면 프로젝트 종료 시 새 클라이언트를 찾을 시간이 없을 수 있어요.
프리랜서 단가가 같은 역할의 직원 급여보다 훨씬 높은 이유는 무엇인가요?
프리랜서는 세금을 전액 본인이 내고(고용주 부담분 포함), 모든 사업 경비를 직접 부담하며, 근무 시간의 일부만 청구할 수 있어요. 순수입 8천만원인 프리랜서는 보통 동등한 직원 시급의 2~3배를 청구해야 해요.
사업 경비에 무엇을 포함해야 하나요?
소프트웨어 구독료, 전문 보험(E&O, 배상책임), 홈 오피스 비용, 장비 감가상각, 역량 개발 비용, 세무/장부 대행 수수료, 다른 곳에서 지원받지 못하는 건강보험료.
시급과 일당의 차이는 무엇인가요?
일당은 시급 × 하루 청구 가능 시간(보통 8시간, 간접비 포함 시 7시간으로 설정하는 컨설턴트도 많음). 일당은 영국/유럽 컨설팅과 프로젝트를 시간이 아닌 일 단위로 견적 내는 업계에서 흔해요.
기본·안정·고단가 배수는 어떻게 적용되나요?
기본(1.0×)은 수학적 손익분기점이에요. 안정(1.15×)은 비수기와 지연 결제에 대비한 15% 버퍼를 추가해요. 고단가(1.30×)는 시장 평균을 넘는 프리미엄 단가를 목표로 해요 — 강한 추천 네트워크가 있고 저가치 클라이언트를 거절할 수 있을 때 적합해요.
전문적인 인보이스를 보낼 준비가 됐나요?
이제 진짜 단가를 알았으니, 클라이언트 청구·결제 추적·경비 관리가 쉬운 인보이스 소프트웨어가 필요해요 — 청구 가능 시간이 실제 수입으로 이어지도록요.